Directeur Régional (H/F) | Fertilizers

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Créée en 1978, TIMAC AGRO BeLux, de par sa gamme étendue de produits pour l’agriculture, se présente comme spécialiste de la nutrition végétale et animale. Filiale du Groupe Roullier, TIMAC AGRO BeLux met à la disposition des professionnels de l’agriculture des produits de qualité brevetés pour leur efficacité agronomique.

Cent cinquante chercheurs, au sein du Groupe Roullier, en partenariat avec des universités prestigieuses comme Gembloux et Gand, assurent une innovation constante.

Grâce à son équipe terrain de 12 à 14 technico-commerciaux (ATC) répartis sur l’ensemble du territoire et en partenariat avec la distribution agricole, TIMAC AGRO BeLux propose aux agriculteurs une écoute, un suivi et des conseils personnalisés, afin de répondre aux besoins de chaque exploitant.

TIMAC AGRO BeLux s’approvisionne, pour la majeure partie de ses tonnages, auprès de son usine à Marchienne-au-Pont.

Responsable de son centre de profit, il développe commercialement et économiquement le périmètre confié. A partir de l’analyse stratégique de son compte d’exploitation et de son potentiel Il établit son plan stratégique et le met en œuvre en utilisant les moyens mis à disposition (distribution, gammes de produits, plateformes d’essai, innovations) pour accélérer le développement des produits spécifiques du groupe. Il est patron d’une équipe de 12 à 14 d’Agents Technico-Commerciaux (ATC). Il mène auprès de ses clients distributeurs les négociations nécessaires.

Manager son équipe

- Fait le bilan du potentiel de son périmètre et identifie les besoins en ATC pour assurer le développement correspondant.
- Pour les besoins validés, il recrute, intègre et suit les ATC de son périmètre.
- Identifie lors de l’entretien individuel les besoins de développement des compétences et assure la mise en œuvre des moyens nécessaires comme la formation et les tournées terrain.
- Valide l’habilitation des ATC sur les techniques de l’Agrofourniture.
- Fidélise, motive et accompagne son équipe afin d’atteindre les objectifs annuels de sa région.
- Est le garant de l’application de la politique commerciale et de la stratégie de l’entreprise.
- Respecte et fait respecter les procédures internes Timac Agro BeLux notamment en termes de prévention des risques sécurité, qualité et environnementales
- Assure un reporting hebdomadaire de l’activité de son périmètre à la Direction Commerciale.

Développer le partenariat avec la distribution
- Consolide et développe les relations avec la distribution qui lui a été confiée.
- Assure le référencement des gammes en distribution. Il anime, en collaboration avec les chefs produits l’ensemble des gammes (Productions Animales et Végétales).
- Favorise et soutient l’activité des technico-commerciaux auprès du distributeur et de ses équipes.
- Etablit, en relation avec le Directeur Commercial, les plans d’action de développement.
- Prospecte de nouveaux partenaires.
- Est garant de la relation entre le distributeur et Timac Agro BeLux : assure un suivi financier ainsi que les ristournes de fin de campagne.

Participer au développement de la stratégie commerciale

- Participe à la définition stratégique commerciale, propose ses objectifs de développement et après validation, met en œuvre les plans d’action, en mesure l’efficacité et propose, si nécessaire des actions correctives.
- Propose des développements ou adaptations de produits.
- Met en œuvre et utilise tous les outils mis à disposition (ACT, marketing direct, opérations spécifiques,.…)
- Rend compte des résultats sur le terrain d’une nouvelle démarche commerciale ou de nouveaux produits